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장투비 코스

장투비 코스

 
 
안녕하세요. 신병철입니다.
장투비 3학기 주제는 '소비자 저항없이 지갑을 여는 16가지 가격전략‘ 입니다.
경기는 어려워지고,
소비자는 지갑을 닫고 있습니다.
그러나, 경기가 불황이라고 해서, 모두가 어려워지는 것은 아닙니다.
위기는 곧 기회.
어떻게 하면 고객의 지갑을 열수 있을까요?

보다 근본적인 고객의 욕구를 충족시키는 16가지 심리학적 가치이론을 준비했습니다.
소비자선택, 가격운용, 호감도상승, 고객관계개선에 대한, 핵심적인 이론과 실전적 가격전략 사례를 탐구해보고
직접 나의 비즈니스에 적용해보는 연습을 할 것입니다.
크게 4주제, 16가지 이론을 이해하고, 적용해보는 시간이 될 것입니다.

장투비 코스
1부
포스코 P&S 타워에서 장투비 강의(14:00 ~ 17:00) 식사(17:00 ~ 18:00)
2부
라운지에서 질의 응답(18:30 ~ 20:00)
날짜
  • 2019년 1월 16일 수요일
  • 2019년 1월 30일 수요일
  • 2019년 2월 13일 수요일
  • 2019년 2월 27일 수요일
 
1. 가격을 지불하면 소비자의 머릿속에서는 어떤 일이 벌어지나? (2 Topics)
무언가를 얻는 즐거움 vs 무언가를 상실하는 괴로움
즐거움은 높이고, 괴로움은 제거하는 방법
2. 어떻게 해야, 가격을 올려도 소비자가 불만하지 않는가? (3 Topics)
가격운용의 체계적 접근법
Additive Option Framing Method
Subtractive Option Framing Method
3. 가격을 올려도 고객이 더 좋아할수 있나. (3 Topics)
말 한마디로 천냥빛을 갚는 방법
가격의 증감을 판단하지 못하게 하는 방법
순서를 바꿔 판단을 원하는 쪽으로 유도하는 방법
4. 어떻게 해야 고객은 반복구매하게 되나. (3 Topics)
반복구매의 메커니즘
자신도 모르게 반복 구매 하게 되는 방법
자신도 모르게 구전 하게 되는 방법
장투비 3학기에서는 더 흥미롭고, 직접적이고 유용한 세션이 될 것입니다.
보다 근본적인 소비자행동을 이해하고, 비즈니스를 진행하시길 권해드립니다.
왜냐하면, 비즈니스는 단기적 관계가 아니라, 장기적 관계이기 때문입니다.
 
 
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